Negoziazione
Perché la maggior parte degli accordi software non è conforme al mercato
I Fornitori Software sanno esattamente quanto un cliente paga per una licenza simile altrove. L'acquirente di solito no. Questa disparità informativa costa alle organizzazioni Enterprise fino a decine di percentuali sul loro budget software. SoftVaro vi aiuta ad avere una visione chiara.
Il nostro approccio: dati benchmark e trasparenza
Disponiamo di dati benchmark da percorsi Enterprise simili: cosa pagano organizzazioni comparabili, quali sconti sono realistici e dove c’è margine di trattativa in ogni contratto. Con questa conoscenza avviamo il dialogo con il Fornitore Software. Voi restate in background o partecipate, come preferite.
Sei motivi per cui le organizzazioni Enterprise scelgono SoftVaro
Sei motivi per cui le organizzazioni scelgono SoftVaro invece di negoziare da sole o comprare tramite rivenditori.
Dati benchmark supportati
Sappiamo cosa pagano organizzazioni Enterprise simili per le stesse licenze. È il vostro punto di partenza.
Dalla vostra parte del tavolo
Siamo trasparenti su come guadagniamo e consigliamo sempre ciò che si adatta meglio alla vostra situazione, anche se guadagniamo meno.
Risparmiate tempo
Noi facciamo il lavoro pesante, voi decidete. Niente scambi infiniti di mail con i Fornitori Software.
Un unico referente fisso
SoftVaro funge da unico punto di contatto centrale per tutte le vostre necessità di licenze software.
Massima trasparenza
Trasparenti su approccio, basi e risultati. Vedete la nostra metodologia e i risultati per ogni contratto.
Risultati comprovati
Risparmio medio dell'8–20% sui rinnovi software, spesso quando i contratti non sono stati rinegoziati da tempo.
Ecco come si svolge un percorso di negoziazione
Analisi del contratto attuale
Fornite il contratto o il preventivo. Noi analizziamo termini, prezzi e possibili miglioramenti.
Benchmark sul mercato
Confrontiamo il vostro contratto con dati benchmark di percorsi Enterprise simili. Vedete dove c’è spazio per negoziare un nuovo accordo.
Definizione della strategia
Decidiamo insieme la strategia: quali sono le priorità, quali argomenti usare, chi conduce le trattative.
La negoziazione
Prendiamo in carico il dialogo con il Fornitore Software. Voi restate in background o partecipate.
Risultato finale
Ricevete un contratto vantaggioso con condizioni migliori. Inseriamo subito la data di rinnovo nel nostro monitoraggio.
Per quali Fornitori Software negoziamo?
Da piattaforme Tier 1 a strumenti di nicchia Tier 3. Accesso a oltre 10.000 Fornitori Software.
Adobe, Autodesk
Grandi fornitori con strutture di licenza complesse. Qui i nostri dati benchmark aggiungono molto valore.
VMware (Broadcom)
Condizioni di licenza fortemente modificate dopo l’acquisizione da Broadcom. La preparazione è cruciale.
Atlassian, Zoom, Figma
Strumenti di collaborazione e produttività dove il prezzo per utente cresce rapidamente con la scala.
Palo Alto, CrowdStrike
Fornitori di protezione endpoint e firewall. Contratti complessi con ampio margine di negoziazione.
Microsoft
Consulenza su mix di licenze e condizioni, oltre al vostro Enterprise Agreement esistente.
Specialisti Tier 3
Strumenti di nicchia e software dipartimentali dove avete pochi paragoni.
Domande frequenti
Quanto posso risparmiare?
Dipende dal contratto e dal settore. In media otteniamo risparmi dall'8 al 20%, spesso più elevati su contratti non rivisti da tempo. Dopo l'analisi vi forniamo una stima realistica.
Come guadagna SoftVaro?
Cominciamo in piccolo. Per la vostra prima richiesta o rinnovo definiamo trasparentemente in anticipo quanto guadagna SoftVaro. Sapete quindi prima di iniziare cosa aspettarvi, senza impegni per il futuro. Se la collaborazione funziona e cresce, definiamo accordi adeguati alla dimensione del vostro portafoglio, come un accordo annuale o un contratto quadro.
Quando devo coinvolgere SoftVaro?
Il prima possibile. Idealmente 3-6 mesi prima del rinnovo, quando il Fornitore Software concede il miglior margine di trattativa. Ma possiamo aiutare anche all’ultimo minuto, solo che il risultato sarà minore.
Conduco io i colloqui o lo fa SoftVaro?
Decidete voi. Possiamo gestire l’intero percorso o fare da consulenti in background mentre voi conducete i colloqui. Molti clienti scelgono un ibrido: noi prepariamo, voi firmate.
Come gestisce SoftVaro la riservatezza?
Le informazioni contrattuali sono conservate in modo confidenziale e non condivise con altri clienti o parti.
Ogni collaborazione inizia con una richiesta.
Un preventivo per il vostro rinnovo o per una nuova esigenza software. Oppure una revisione di un’offerta che avete già. Dalla prima richiesta lavorate con lo stesso approccio dei nostri clienti Enterprise: un referente fisso, risposta entro 24 ore e pieno supporto della nostra rete. Confidenziale e sotto NDA.