Aumenti annuali dei prezzi: come negoziare le clausole di indicizzazione
Molti contratti Software aumentano di prezzo ogni anno di qualche percentuale, spesso senza che nessuno se ne accorga. Con gli accordi giusti, mantenete il controllo su questi aumenti.
- 10 febbraio 2026
- 5 min
Un aumento annuale di qualche percentuale sembra minimo. Ma su più anni e decine di contratti può diventare significativo. Un aumento del 5% all'anno rende un contratto oltre il 27% più caro dopo cinque anni.
Come funziona l’indicizzazione
I contratti Software di solito includono una di queste forme:
Una percentuale fissa all’anno, indipendentemente dall’inflazione.
Un legame a un indice, come l’indice dei prezzi al consumo.
Il diritto di adeguare il listino prezzi, applicando il nuovo prezzo al rinnovo.
In particolare quest’ultima opzione è complessa, perché non si sa in anticipo di quanto aumenterà il prezzo.
Su cosa si può negoziare
Un tetto massimo. Concordate un limite massimo per l’aumento annuale, anche se l'indice o il listino aumentano di più.
Protezione del prezzo per più anni. Fissate il prezzo per tutta la durata del contratto. Attenzione però: così vi vincolate per più tempo.
Diritto di rinegoziazione. Se l’aumento supera il tetto, avete il diritto di rinegoziare o recedere.
Lo stesso prezzo per l’ampliamento. Stabilite che le licenze aggiuntive vengano aggiunte alle stesse condizioni.
Il momento giusto
La migliore occasione per accordi vantaggiosi è con un contratto nuovo o un renewal, preferibilmente da tre a sei mesi prima della scadenza. A metà percorso le possibilità sono minori, ma in caso di ampliamento delle licenze potete comunque discutere la questione.
Come SoftVaro aiuta
SoftVaro mappa le clausole di indicizzazione nei vostri contratti, mostra cosa vi costeranno nei prossimi anni e negozia per voi tetti massimi e protezione del prezzo, supportato da dati benchmark tratti da percorsi Enterprise comparabili.
Domande frequenti
Le domande più frequenti su questo argomento.
Posso modificare l’indicizzazione anche con un contratto in corso?
Le possibilità sono più limitate, ma in caso di ampliamento delle licenze o modifiche intermedie potete comunque discutere l’indicizzazione. Al renewal avete la massima libertà.
Un contratto pluriennale è sempre consigliabile?
Non sempre. La protezione del prezzo è preziosa, ma vi vincolate per più tempo. Valutate quanto è sicuro l’utilizzo del Software nei prossimi anni.
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